老张和小李合伙开奶茶店，老张掏了20万，没时间管事，全靠小李天天盯店、进货、带员工。半年后赚了15万，分红时两人僵住了：老张说投了钱理应多分，小李觉得没我操心这店早黄了，谁都不服。
钱和力，到底哪个更值钱？
很多人以为出钱就是“大股东”，躺着也能拿大头。可现实是，光有钱没精力管，项目很容易烂在手里。反过来，光出力不出钱，风险又全压在对方身上。这时候分配不能只看投入形式，得看“不可替代性”。
比如小李要是走了，店没人会运营，原料渠道也断了，那他的“人力价值”其实比钱更关键。但如果这店模式成熟，换个店长也能干，那老张的本金承担了全部资金风险，话语权自然更大。
常见分配方式参考
没有标准答案，但有几种常见做法可以借鉴：
方案一：按出资比例分，但给管理方发工资
比如利润先扣掉小李每月5000元的“管理工资”，剩下的再按出资比例分。这样既承认劳动价值，也不亏待资金方。
方案二：设置“股权+绩效”结构
老张占70%股份，小李占30%，但约定如果年利润超20万，小李额外再拿10%的奖金。这样激励出力方把盘子做大。
方案三：动态调整机制
前半年利润七三分（出力方多），后面逐步过渡到五五或四六。相当于用前期红利补偿管理投入，后期回归资本主导。
白纸黑字写清楚，别靠口头讲义气
再好的朋友，合伙做事也得签协议。写明哪些算投资款、是否计息、退出机制、亏损怎么担。特别是“出钱不出力”的一方，别默认自己能全程躺赢。项目失败，钱可能血本无归；项目成功，也别指望完全按出资比例分。
有个真实案例：三人合伙做电商，一人出钱，两人干活。没签合同，一年后赚了80万，出钱的硬要拿70%，另两人直接停摆，账号、客户全带走，最后钱没分到，生意也垮了。
关键是把“隐形投入”显性化
出力的人常忽略自己的时间、技能、人脉也是成本。比如你懂技术、会推广、有人脉资源，这些都该折算成价值谈进去。别等做完了才说“我付出了这么多”，一开始就得亮明白。
反过来，出钱的一方也要想清：你的钱不是“施舍”，是投资，得接受风险和合理回报预期。别一边不出面，一边对经营指手画脚。
合伙就像搭伙过日子，钱和力都是柴米油盐。分得好，互相补台；分不好，早晚散伙。别等到赚了钱才开始算账，那时候感情也伤了，生意也黄了。